23

包裝設(shè)計

與定位（二）

消費者心智定位

（1）確定目標消費者

跨越年齡、性別、區(qū)域，在消費模式、品牌偏好上，個性特征有尋找有共同特點的消費人群。而從確定包裝設(shè)計的整體風(fēng)格，方向。

（2）研究消費者行為

①品牌階梯

在大腦對產(chǎn)品和品牌進行分類時，可想象成在大腦中形成一個個梯子，每個梯子代表一個產(chǎn)品，一個梯級代表一個品牌。因此要想在貨架中脫穎而出，必須進入梯子的行列。

②特性階梯

一方面，消費者進行購買時，一般會有幾個選擇的標準，有的來自產(chǎn)品本身的特性，即物理特性。因此很多產(chǎn)品會通過包裝，將賣點清晰的放在醒目的地方。

另一方面指的是購買標準來自外界賦予的精神層面的屬性。比如百事可樂代表著年輕，活力的精神特征，它經(jīng)典的紅藍配色，又很好的體現(xiàn)出這一感覺。

信立浩達認為包裝設(shè)計與定位核心在于一個字——配

包裝設(shè)計中，定位應(yīng)該是從始至終的，包裝設(shè)計應(yīng)該與定位相匹配。如何抵達消費者心智，無論是從顏色，板式，圖形還是字體等，都是定位設(shè)計中彼此配合的元素。只有一切圍繞著定位，所有與消費者的接觸點，包括包裝，只有聚焦在一起，才能發(fā)揮最大的力量。

案例分析 

給幼兒洗澡是不是初為父母的爸爸媽媽頭大的事？如何才能讓他們平靜下來呢？這款Akio日式兒童沐浴露，包裝是一個卡通可愛人物造型，身上的和服可以隨意脫掉，將沐浴過程變成一個有趣的互動游戲，從消費者的使用體驗進行定位，抓住了讓寶寶洗澡很困難這一痛點，通過有趣與互動的體驗，讓寶寶愛上洗澡。